Sobre
Experiência comercial. Ligada.
O Innovaforte Go-to-Market é um domínio especializado do ecossistema Innovaforte — combinando liderança comercial, evidência de clientes e tecnologia.
Natalie Markoff
Lead, Go-to-Market & Growth
Silicon Valley, California, USA
Natalie lidera a capacidade Go-to-Market da Innovaforte — a disciplina comercial e de descoberta de clientes que a Innovaforte aplica às suas próprias soluções especializadas e também oferece a clientes.
Natalie tem mais de 15 anos de experiência a construir mercados, escalar receitas e traduzir produtos complexos em propostas que os clientes compreendem e compram. É uma líder sénior de vendas SaaS com experiência na construção de relações estratégicas com organizações que vão de empresas de elevado crescimento a algumas das maiores marcas tecnológicas e empresariais do mundo.
A sua experiência vai além das vendas: Natalie fundou e liderou uma empresa tecnológica, angariou mais de 3,6 milhões de dólares em investimento anjo, construiu estratégias go-to-market B2B e B2C, liderou grandes equipas comerciais, desenvolveu produtos orientados por dados e ajudou organizações a transformar conhecimento do cliente em crescimento mensurável.
Na Innovaforte, Natalie lidera o go-to-market e o crescimento da empresa e das suas práticas setoriais, na interseção entre descoberta de clientes, posicionamento, estratégia de vendas, validação de mercado e execução comercial — garantindo que a Innovaforte não se limita a construir tecnologia interessante, mas resolve problemas sobre os quais as organizações estão dispostas a agir.
Natalie assegura a liderança comercial sénior por trás desta capacidade da Innovaforte. Os projetos são realizados por equipas Innovaforte.
Competências principais
- Estratégia go-to-market
- Descoberta de clientes
- Parcerias estratégicas
- Liderança de vendas e marketing
- Startups e angariação de fundos
- Vendas SaaS empresariais
- Validação de mercado
- Crescimento de receitas
- UX e conhecimento do cliente
- Operações comerciais
Idiomas
Inglês (nativo) · Espanhol (intermédio)
Percurso profissional
O que se segue refere-se à carreira profissional de Natalie e não representa trabalho para clientes da Innovaforte.
- ›Liderança sénior em vendas SaaS
- ›Relações estratégicas com grandes empresas
- ›Experiência em startups e grandes organizações globais
- ›Fundou e liderou uma empresa de tecnologia
- ›Angariou mais de 3,6 milhões de dólares em investimento anjo
- ›Construiu estratégias go-to-market B2B e B2C
- ›Inteligência competitiva
- ›Insight de UX e clientes
- ›Liderança de vendas e marketing
- ›Operações comerciais
Sucesso de mercado e tecnologia são um só problema.
A melhor solução técnica não tem valor se ninguém precisar dela.
A melhor oportunidade de mercado não escala se os sistemas e processos por trás não funcionarem.
A Innovaforte liga ambos — por isso a Go-to-Market pertence a uma empresa de tecnologia e transformação.
Parte da família Innovaforte
O Go-to-Market está ao lado dos domínios Mobility, Aviation, Legal & Notary e Banking & Finance — com uma filosofia comum: começar pequeno, provar valor, integrar, escalar.