Demonstrationen
Das Denken sehen, bevor Sie sich festlegen.
Jede Demonstration zeigt ihren Reifegrad ehrlich. Alle Daten sind fiktiv und synthetisch.
Marktchancen-Explorer
Wissen verteilt sich über Dokumente, Tabellen, CRM-Notizen und Köpfe.
ICP- & Account-Intelligenz
Fiktive Accounts im Abgleich mit einem idealen Kundenprofil – mit sichtbarer Begründung, nie mit einem undurchsichtigen Score.
Lancierungsplaner
Zielgruppe, Region, Angebot, Datum, Kanäle und Ressourcen werden zu einem Lancierungsplan.
Pipeline & Revenue Operations
Fiktive Leads, Accounts und Opportunities über alle Phasen sichtbar gemacht.
Kampagne-zu-Umsatz
Kampagne → Engagement → Lead → Qualifizierung → Opportunity → Offerte → Kunde, über Systeme verbunden. Attribution ist nie perfekt; Grenzen werden gezeigt.
Verbundene Go-to-Market-Journey
Das Flaggschiff: das Erlebnis des Interessenten und die kommerziellen Abläufe des Unternehmens, nebeneinander.
Synthese der Kundenerkundung
Teil des Market Opportunity Explorer. Zwölf fiktive Interviews mit Betriebsleitenden mittelgrosser Logistikfirmen, zu Evidenz strukturiert. Synthetische Interviews sind keine echte Marktevidenz.
Wiederkehrende Bedürfnisse
- › Eine Sicht auf den Sendungsstatus (9/12)
- › Schnellere Antworten an Kunden (7/12)
Schmerzpunkte
- › Doppelte Dateneingabe zwischen Systemen
- › Statusmeldungen per Telefon und E-Mail
Gewünschte Funktionen
- › Sendungsverfolgung im Self-Service
- › Warnungen bei Ausnahmen
Einwände
- › «Noch ein Tool zum Lernen»
- › Integrationsaufwand mit dem ERP
Kaufauslöser
- › Verlust eines Schlüsselkunden
- › Neue regionale Expansion
Segmentunterschiede
- › Kleinere Firmen achten auf den Preis, grössere auf Integration
Evidenzlücken
- › Zahlungsbereitschaft ungetestet
- › Noch keine Stimmen aus der Finanzabteilung
Explorer · Demonstration zur Entscheidungsunterstützung
Bauen / kaufen / verbinden
Fiktives Problem: Vertrieb und Support führen getrennte Kundenlisten, deshalb gehen Nachfassaktionen verloren.
Option erkunden
Illustratives Ergebnis – mögliche Richtung und zu berücksichtigende Faktoren
- Möglicher Nutzen
- Keine neuen Kosten; die Tools sind bekannt.
- Zielkonflikte
- Die eigentliche Lücke bleibt.
- Abhängigkeiten
- Vereinbarte gemeinsame Gewohnheiten.
- Risiken
- Verpasste Nachfassaktionen gehen weiter.
- Zuerst zu klärende Fragen
- Liegt das Problem im Tool oder im Prozess?
Echte Technologieentscheidungen erfordern Discovery sowie eine Beurteilung von Architektur, Sicherheit, kommerziellen und organisatorischen Aspekten.
Pipeline-Momentaufnahme
Verbundene Go-to-Market-Journey
- 01Stösst auf Inhalte, Suche, ein Event oder eine EmpfehlungWebsite · CMS · Analytics
- 02Besucht die WebsiteWebsite · Analytics
- 03Nutzt Material oder eine DemonstrationCMS · Marketing-Automatisierung
- 04Sendet eine AnfrageCRM · E-Mail
- 05Wird qualifiziertCRM
- 06Führt ein Discovery-GesprächKalender · Zusammenarbeit
- 07Eine Opportunity entstehtCRM · Reporting
- 08Erhält eine Offerte oder einen PilotOffertsystem
- 09Trifft eine EntscheidungCRM · ERP/Fakturierung
- 10Wird ongeboardetCustomer Success
- 11Gibt FeedbackForschung/Feedback
- 12Erweitert, verlängert oder empfiehltData Warehouse/Reporting
Illustrative Systemlandschaft – keine Live-Integrationen.