Innovaforte Go-to-Market
从能力到客户。
我们连接战略、定位、技术、销售与执行，帮助组织将产品和服务推向市场，并将市场反馈转化为可衡量的增长。
对象
将产品、服务或能力推向市场的初创企业、成长型企业和成熟组织。
内容
将战略、定位、销售、营销、技术和数据连接成一个务实的市场进入体系。
原因
优秀的产品并不会自动造就强大的市场。割裂的定位、工具、团队和客户信息，会在能力与收入之间制造阻力。
方式
从商业问题出发，连接现有资源，用真实市场证据验证，并扩展行之有效的做法。
互联模型
从市场信号到可持续增长
- 01→
发现
了解市场、客户、竞争对手、替代方案与机会。
- 02→
定位
明确产品面向谁、为何重要以及应如何被理解。
- 03→
准备
统一信息传达、销售资料、渠道、CRM、数据和内部团队。
- 04→
发布
以可衡量的活动将方案呈现给合适的受众。
- 05→
销售
将兴趣转化为结构化的资格认定、商机管理和客户关系。
- 06→
衡量
将活动与销售管道、转化、客户行为和收入关联。
- 07→
优化
利用客户和市场证据改进定位、流程和产品。
- 08↺
扩展
在团队、区域、渠道和市场中复制成功做法。
↺ 这是一个循环，而非瀑布。市场证据反馈至：
商业理念
连接商业体系。
市场进入的成效很少取决于单一工具、活动或团队。我们围绕客户把各部分连接起来。
从客户出发。
市场证据优先于内部假设。
连接销售与营销。
一个商业体系，而非相互竞争的职能。
善用已有成效。
保留有价值的人员、流程、平台和关系。
衡量整个旅程。
将活动与商机、转化和客户成果关联。
基于证据优化。
利用真实的市场反馈改进下一步。
技术理念
不要从工具开始。从需求开始。
技术只有在解决某人真实存在的问题时才有价值。在选择平台、开发应用、发起营销活动或引入智能自动化之前，先要理解：
- 客户
- 工作流程
- 市场
- 问题
- 期望的结果
合适的工具可能早已存在。
并非每个业务问题都需要定制软件。
并非每个流程都需要自动化。
并非每个现有平台都需要替换。
Innovaforte 帮助判断正确的答案是：
沿用
在现有工具或流程已经有效的地方继续使用。
配置
改进现有平台的设置方式。
连接
整合现有工具和数据。
自动化
在自动化能创造真正价值的地方消除重复性工作。
购买
在市场已有良好答案的地方采用现成产品。
自建
在存在真正空白或战略理由时进行定制开发。
替换
仅在有充分理由时才淘汰现有系统。
等待
在需求、证据或时机不够充分时暂不投资。
一个实用的决策框架——不是推荐引擎，也不偏好定制开发。
一种能力，两个方向。
Innovaforte Go-to-Market 不只是内部营销部门。同一能力同时服务于 Innovaforte 和外部客户。
A
服务 Innovaforte
- › 发现市场需求
- › 验证行业方案
- › 测试产品构想
- › 定位可复用技术
- › 理解客户
- › 设计试点
- › 建立合作伙伴关系
- › 将专业领域解决方案推向市场
- › 衡量市场反应
- › 优化产品与服务
B
服务客户
- › 理解其客户
- › 识别未满足的需求
- › 评估市场机会
- › 验证价值主张
- › 选择合适的技术
- › 改进定位
- › 制定市场进入战略
- › 改进销售运营
- › 上市
- › 衡量
- › 优化
- › 增长
先建立公司，再建立市场。
Company Launch & Infrastructure 负责构建运营和数字化基础；Go-to-Market 将公司与其市场和客户连接。两者均可独立合作。
探讨市场进入挑战 →与 Innovaforte 各领域相连
Media ↗
故事讲述、内容与视觉传播。
Evidence Compass ↗
与市场理解相关的结构化证据、研究与知识。
专业领域 ↗
出行、航空、银行与金融、法律与公证、酒店、医疗健康、应急运营等领域的专业知识。